36歲三次創業，老司機講述設計翻車之路-黑火JACK

【現場版】

不讓設計師孤寂的成長，大家好我是頭條君，歡迎你收看致設計訪談。本期嘉賓大家都應該都認識，差不多三年前，致設計邀請他做過一期文字版的分享，他就是我們74期的分享嘉賓盧杰初-杰哥，但是我覺得上一期分享的內容都是一些偏概念的問題，太寬泛了，大家在工作中很少能用，而這位做了十六七年的老司機又有著太多的故事，我思前想后最后決定聊聊畢竟熱議的話題，那么就是#設計師如何創業#

很多致友會問的，我30歲還能做設計師嗎？30歲我還能做什么呢？現在36歲的杰哥依然選擇再次創業，這是他第三次創業。希望本期的訪談給你們帶來一些啟發與收獲。

當然咱們致設計訪談講故事這個環節肯定少不了的，畢竟也會有很多致友還不認識杰哥，下面我們來聽聽杰哥與設計的故事。

盧杰初：大家好，我是大家又愛又恨的黑火JACK

所謂又愛又恨，其實就是圈中朋友對我的認可，恨是甲方粑粑經常被我無視。

36歲第三次創業，說出了是挺丟臉，畢竟失敗經驗多嘛，今天我就厚著臉皮和大家分享一下我的創業失敗經驗及目前創業的一個狀態。

致設計：好，那么先說說你第一次創業經歷吧

盧杰初：第一次創業，2010年-2011年，6個人的小型廣告公司，兩個合伙人。

公司業務主要是做傳統平面視覺，例如畫冊/VI/包裝/LOGO等等。

剛創業的第一年時間，有點過分，把附近片區的幾家廣告公司搞死，從最低單價的小型公司，把價格做到最高，那種自豪感不能言語，一個字形容，好爽！

失敗原因：遇人不淑，被自己搭檔狠狠的捅了一刀…… ……

致設計：嗯，那你最后是怎么調整心態開始第二次創業的呢？

盧杰初：第二次創業，2013年-2015年，黑火視覺成立，也是6個人的小型視覺公司，兩個合伙人。

公司主要業務是傳統平面+電商視覺。

經歷過第一次創業失敗后，我結交朋友尤其謹慎，對朋友或客戶首先看人品，后來遇到當時的一位朋友，當時是我的老板，教會了我很多做人的道理，覺得合得來就開了第二家公司黑火視覺，在2013年，沒有受到電商的沖擊，還是以傳統平面設計為主，這次就有點嚴重，幾乎把整個鎮的設計公司也搞死了，業務也充足，口碑也因此建立起來，但由于2014年電商的崛起，傳統企業紛紛轉型做電商設計，我們也隨著大環境轉型電商設計，但公司很多設計師都適應不了電商的快節奏，加上業務下滑，就把公司賣給合伙人的另一家公司

失敗原因：被合伙人的TP公司收購，被大環境改變太快，跟不上節奏

以上是前兩次的失敗經驗

致設計：那么從這兩次失敗的經歷中你收獲到了什么？

盧杰初：首先創業比打工會更苦逼，付出會更加多，無論是精力還是財力；再者，假如在個人能力不足情況下需要合作伙伴，要學會了解你合作伙伴的人品、三觀與能力，組成一個互補且不可替換的搭檔，做好隨時拆伙的準備；第三，踏踏實實把項目做好，人品和出品如何，口碑和效益就如何。

致設計：說說現在的黑火創道吧，這是你第三次創業，是不是準備把整個市區的設計公司搞倒。

盧杰初：說說目前的狀態小型文化視覺公司，12人，三個合伙人

公司主要業務是品牌視覺設計策劃+視覺設計培訓

成立5個月左右

對我來說是一次很有趣的創業，在前期規劃里，主要是設計培訓為主，設計業務為輔，后來因圈中的一位友人推薦，和廣州湯臣杰遜新視覺聯合，成立了現在的視覺夢工廠，專門做高端客戶的設計及策劃類業務。通過十多年的沉淀和彎路翻車，公司也慢慢有了起色。但也是最痛苦的一次創業，由于項目價格高，要求也高，改稿是家常便飯，也從中也獲取很多經驗，學會聆聽客戶和市場的需求，視覺公司不僅要出品好的畫面，而且需要懂得策劃，懂得營銷才能更好的服務客戶。至于能否把整個市區的設計公司搞倒，我可沒這么大的野心，現在每個地方都高手如云，P4D也好，插畫也好都玩得66的，資源共享才是王道

致設計：以你這么多年的經驗，你覺得設計師要想創業需要滿足那幾個條件？

盧杰初：錢？專業技能？都不是，最重要就是你的資源，如何累積你的資源，就是靠人品和出品；

做好失敗的準備，輸得起就放手去做，最大化利用好身邊的資源快速創造效益。

致設計：杰哥你平時會用那些方法獲取資源呢？

盧杰初：其實這個也沒什么方法，前面也說到，先做人后做事，無論是對朋友或客戶，在我能力范圍內能幫就幫，不要斤斤計較，男人胸懷和格局一定要大，何況是一個正在創業的苦逼男人更要大，資源自然會找上門來了

致設計：那么有那些因素可能會導致我們創業失敗？

盧杰初：外在原因：市場

內在原因：心態

這里說的市場不是買菜的市場，這里的市場是指大環境。我們需要及時了解市場動向、趨勢、行業環境等，很多身邊的設計師太專注技能，以為技術牛逼就能所向披靡，那是設計師心態，但作為創業經營，就遠遠不止技能能解決。

舉個例子吧，在我第二次創業來說，大環境在改變，傳統渠道企業紛紛投向電商渠道，設計師也好，設計公司也好，需要跟著企業和大環境的步伐進行改變，萬一跟不上，就做好被淘汰的準備，所以需要調整好心態，特別是設計師創業，很多都是比較個性的，往往就是不走別人的路，讓自己無路可走。創業者對市場需要足夠的敏銳力、反應力和判斷力。

致設計：那么你覺得那種設計師不適合創業？

盧杰初：沒有合不合適說法，只有經營得好不好而已；對我而言，性格和人品都是關鍵，大家都知道，很多設計師專注于專業上，都比較內斂不善于溝通，假如要創業，設計師需要的不只是專業技能，公司的定位、發展方向及策略；提高自身的管理能力、公關能力、專業能力、營銷能力等多維度的綜合能力才能穩步發展

致設計：在招聘設計師的時候你最看重設計師的那幾點？

盧杰初：女的長得漂亮，男的不能比我帥！我比較看重三觀和技能吧，三觀正技能跟不上可以慢慢鍛煉提升，三觀不正，技能再牛逼也沒用。

致設計：我記得在咱們五周年線下聚會的時候關于你說你的過高率非常的高，很多都是一稿過，那么在減少改稿，提高過稿率，你有什么好經驗可以分享？

盧杰初：之前過稿率真挺高的，但現在就降低很多，改稿是日常最多的工作了，隨著客戶品牌意識和審美提高，以及服務價格提高，項目質量也隨之提高，過稿率自然下降，經歷過這么多項目，我總結了得出兩個字：溝通！一般設計師都不善于溝通，無論是對公司內部也好或對客戶也好，改稿率自然會增加，只有良好的溝通，明確客戶及市場的需求，才能高效的做出合適的作品。特別是對于創業的設計師來說，溝通能力特別關鍵，設計公司做的是服務，除了專業技能還有良好的溝通能力，畢竟業務是談回來的，至于誰執行，這個已經不重要了。

致設計：杰哥可以對目前國內電商行業的設計趨勢和設計困境做一個簡單的概括嗎？

盧杰初：個人感受是很大部分都是致敬狀態，缺少創新思維，加上科技的發展，隨著AI的越來越成熟，有很多初級設計已經被淘汰掉，加上視覺已經多元化發展，從靜態到動態已經是一個很大的轉變，無論是從技法或想法，也導致很多設計師要消耗更多時間去學習更多的技能，技法和想法結合才有優勢。

致設計：在進入設計行業的這十幾年里，有遇到什么有趣或令人印象深刻的人或事嗎？

盧杰初：十多年遇到過兩個奇葩甲方，第一個做燈的，第二個做洗護的，都是覺得老子花了錢，就得伺候好的那種，簽了確認函都可以推翻重來，花了大量的人力物力結果說最多值800塊，這種甲方可以說是設計界的毒瘤。

致設計：現在是不是已經可以選擇甲方了？

盧杰初：目前不能，但這個雙向選擇，目前已經在調整公司的業務方向，盡量選擇合適有緣的客戶哈，說白就是聊得來的客戶，其他質量不高的客戶，我會選擇拋棄。

致設計：目前最想做的事情是什么？

盧杰初：不被甲方粑粑指點江山，不用加班，能抽時間出來陪家人和做課件。

致設計：不用加班是不是有點難實現（偷笑）

盧杰初：這個其實不難，不干就不用加了，開玩笑的了，條件允許就不要經常加班，多些運動和陪陪家人，事情是做不完的，這輩子也做不完的，能不加就盡量不要加，傷電腦啊！

致設計：做了十幾年了，看得出你是非常熱愛設計這個行業的，給新入行的設計師們一些建議吧。

盧杰初：首先要喜歡這個行業，熱愛你的職業，做設計并沒有什么捷徑，都是需要從工作和生活中領悟提升；很多設計會很看重技能技法，其實技能只是一個行業的敲門磚，這些都是最最基礎的東西，要記住想法永遠比技法更重要且無法替代的。

致設計：確實，我也非常贊同這個觀點，技法可能會被人工智能取代，而腦袋里的想法，有情感的設計是人工智能做不到的。

好，那么由于時間的關系咱們本期節目就要結束了，感謝杰哥精彩的分享，希望你們在創業的道路上能夠走的更加順利，如果想和咱們杰哥繼續交流，歡迎在咱們留言區留言或私信杰哥，我是頭條君，我們下期再見。